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영상 버전 :  https://youtu.be/4jENz8nBYZE 많은 분들이 상류 공정에 대한 안건 영업 미팅에 대해서 궁금해 하실 것 같아서  실전 안건 미팅이 있어서 소개를 해볼까 합니다.  물론 이것역시 SES이기 때문에 사람 파견이지  청부 안건은 아닙니다.  그래도 전 청부든 SES든 동일한 자세로 진행을 합니다.  안건 미팅이 있으면 가장 중요한 것은  고객이 준 정보만으로 얼마나 고객의 페인포인트를 아느냐 입니다.  하류공정이야 그 동안 경험한 것으로  시키는대로 하면 되니까  자신이 뭘 경험했는지에 대한 어필만 하면 됩니다.  하지만 상류공정은  단순히 자기 경험만 어필하면 고객은  개개인의 어필을 바탕으로 자신들의 페인포인트를 커버할 수 있는지를 찾아야 하므로,  많은 고민을 하게 됩니다.  여기서 저의 영업 포인트인 사전 조사가 있습니다.  일단 안건을 보겠습니다  영업회사에서 준 내용입니다.  클라우드 cti와 상대 서버간의 데이터 연계 프로젝트에서 udp와 tcp의 트랜스포트계 지식이 있으면 된다는 이야기 뿐인 아주 심플한 안건입니다.  단가는 100~110만엔 이죠.  여기서 여러분이 상류 공정 사람이라면 어떤 준비를 하실것인가요?  제가 제일 먼저 하는 것은 경력 기술서의 수정입니다.  네트워크 관련 이슈 해결 위주 경험으로 수정을 하는 것이지만,  이번에는 영업 담당자에게 이 안건은 데이터 전송의 병목 해결 안건 같으니 진행해 달라고 했습니다.  보통 UDP와 TCP지식에 대해서 물어보는 것이라면 대량 전송을 위해서 TCP를 쓰려니 CRC처리 때문에 느리고 UDP를 쓰려니 패킷 로스가 생기는게 대부분이죠.  그러면 고객의 페인포인트는 패킷로스를 막고 고속 전송을,  그리고 보안 통신을 하고 싶다는 이슈일 것입니다.  이런 정도의 네트워크 지식만 있으면 이런 안건은 식은죽먹기 이죠.  역시 그 내용이 맞는지 바로 영업미팅을 하자고 하네요.  그래서 미팅을 진행했습니다.  영업회사는 미팅의 중계역을 하면서  어떻게 진행할지를 설명합니

영상버전 :  https://youtu.be/884X6vu95gk 또 한 번 돈이야기를 해야겠네요..  제가 일을 받는 곳이 몇 군데 있는데요..  그 중에서 가장 상류 공정의 업무를 주는 사이트를 하나 소개할 까 합니다.  이 정보로 한 단계 더 올라가는 분들이 계시면 좋겠구요..  만약 하고는 싶은데 한 두개 부분을 서포트 받으면 좋겠다 싶으시면 연락을 주세요.  저는 이렇게 하고는 싶지만 자신 없는 부분이 있는 프로젝트를 수주 받아서 잘하는 부분을 시키고 못하는것을 서포트 하는 일도 하고 있습니다. ^^ 설계 쪽으로 슬슬 들어가고 싶은데 자신이 없는 경우,  스스로 들어갈 수 있게 도와주고, 제가 뒤에서 실전에서 지도하는 방식이지요.  이렇게 하면 자신의 능력보다 높은 일을 할 수 있게 되고,  그 경험이 자신의 이력이 되는 것이지요.  이렇게 협업으로 제가 서포트 할 수 있는 안건을 위주로 잡고 있으니  관심있으신 분들은 언제든 연락을 주세요~ 그럼 안건 사례를 들어 볼까요?  요건정의 도큐멘트 작성 지원(기간계 시스템 개발 프로젝트) 뭔가 쉬워 보이죠?  그런데 월보수는 100~150만엔입니다.  내용을 볼까요?  업무요건 정의 팀 소속으로 업무기능 일람과 업무 플로 일람 등의 작성과  클라이언트에게 설명하고 합의를 도출.. 이걸 워크스루 라고 하구요.. 실시 준비 합의를 위한 협의 진행, 지적 사항 수정..  생각보다 어렵지 않은 내용이네요.  시스템 개발 프로젝트의 요건 정의 참여 경험이 필요하다고 합니다.  보통 이 정도면 요건정의만 2~3개월 들어가야 하는데,  계약기간이 최대 6개월이란 얘기는 협의를 해야할 고객의 부문들이 많고,  그 내용들이 바라바라라서 여기선 이렇게 얘기하고 저긴 저렇게 얘기할 때,  합의점을 도출하고, 그에 맞는 기술적 요건을 정리를 해야 할 거 같습니다.  아마도 하루의 2/3 정도는 회의를 해야 할 거 같구요..  메구로에 상주를 희망하나 리모트 워크의 유연한 대응이라 적혀있지만,  상주하겠다고 하는 사람을 최우선으