Talk Lowy(kr)

듣기 버전 :  https://youtu.be/llLC6fZhTw0 1페이지 사업계획서 Lean canvas 부의 추월차선이란 책에서도 회사원인 채는 바보라고 하네요.. 음.. 운 좋게 성공한 사람들의 전형을 보는 서적이라 그걸 비판하는 영상이 있어서 플레이 리스트에 넣어 봤습니다. ^^ 저보다 책 소개를 워낙 잘하시는 분들이 많아서.. 제가 직접 소개하는 것보다 다른 분들의 책 소개 중에 좋은 내용을 즐겨찾기 하는게 더 많을 거 같네요.. 많은 분들이 창업에 대해서 여쭈어 보시네요.. 스타트업을 꿈꾸는 분들에게 도움이 되는 재미난 이야기를 해보겠습니다. 이런 이야기를 많이 들어보셨지요? 비젼이 없어서 회사를 관뒀다거나.. 비젼을 안보여줘서 불안하다거나.. 도대체 비젼은 뭘까요? 事業者が近い将来に達成すべき姿。戦略および方針管理が目指すよりどころ。 사업자가 가까운 미래에 달성할 모습. 전략 미 방침관리가 지향하는 곳. 이라네요.. 스타트업을 만들 때 중요한 포인트가 있다고 합니다. 비젼, 미션, 골 Goal은 Mission을 완수하기 위한 구체적인 목표 Mission은 닿지 못할 높은 이상이지만 그렇다고 안될 것은 없는 것 Vision은 지금은 불가능하지만 우리들이 힘을 합치면 가능한 미래 라고 합니다. 이 세가지가 있어야 내가 향해야 할 곳을 가는 도중에 길을 잃지 않는 등대의 역할을 하고, 참여한 멤버들이 나와 같은 목적을 가지고 달릴 수 있게 한다고 합니다. 여러분이 만약 지금 회사를 때려치우고 나가려고 합니다. 최소한 회사에 다닐 때보다 좋은 무언가를 목표로요.. 이미 그 상황에서 아무리 사소해도 자기의 돈, 시간, 노력의 투자가 필요합니다. 이걸 들여서 성공이란 목표를 정확히 가야만 하고, 나 혼자만의 사업은 한계가 있기 때문에 멤버들이 하나 둘 붙기 시작하지요.. 그럼 더욱더 지출은 들어가고 실패할 수 없게 됩니다. 이를 보다 견고히 해줄 수 있는 등대가 비전, 미션, 골 이란 것이지요.. 그럼 이걸 어떻게 설정해야 할까요? 먼저 Vision으로 ...

일본 스타트업 시장이 궁금하신 분들을 위해 참고 기사를 번역해 올립니다.  2022년 1월 27일 시점. 1회 자금 조달시 평균 3.5사로 부터 자금 조달.  얼리 스테이지 : 투자자수 평균 3개 시리즈 A : 투자자수 평균 6.4개 시리즈 B : 투자자수 평균 4.2개 시리즈 C 이상 : 투자자수 평균 6.1개 스타트업 주요 트렌드 키워드 1. 플랫폼 2. SaaS 3. 서비스 4. DX 5. AI 6. Solution 7. 카본 오프셋 8. 제조 9. IoT 10. 판매 주요 영역 1. 낡은 산업의 DX 2. 우주 산업 3. 메타버스 대규모 조달 스타트업의 사례 A사 : 조달금액 344억엔. 인공 거미줄 제조 B사 : 조달금액 251억엔. 뉴스 앱 운영 C사 : 조달금액 156억엔. 스마트 HR 개발 및 운영 D사 : 조달금액 135억엔. 플라스틱과 종이를 대체하는 신소재 개발 E사 : 조달금액 124억엔. 우주 쓰레기 제거 서비스 한국 같은 IT가 상위에 거의 없군요... giip :: Control all Robots and Devices! Free inter-RPA orchestration tool! https://giipasp.azurewebsites.net/

투자자들에게서 많이 듣는 이야기가 있다.  "기술력이 내재 되어 있지 않으면 투자가 어렵습니다" 그런데  기술력 = 엔지니어? 라는 공식으로 생각하는 투자자들이 너무 많은 것 같다.  내가 가끔 스타트업이 CTO를 구할 때까지 임시로 해주는 경우가 있다.  이 경우 많이 듣는 이야기인데,  내 의견은 좀 다르다.  스타트업의 경쟁력이 없으면 실패하는 것은 맞다.  하지만 마케팅이 메인인 기업이라면 IT 개발자는 왜 필수 요소인 것이지? 그리고, 기술 내재화라는 의미자체는 회사라는 시스템에 어떤 개발자가 들어와도 회사의 기술을 축적할 수 있어야 하고, 어떤 핵심 엔지니어가 나가도 회사의 기술력이 줄어들면 의미가 없는 것이다.  그래서 지식기반(Knowledgebase)을 회사용으로 구축하고 신입은 그 지식으로 서비스를 만들고 퇴사자가 있다 한들 Knowledgebase는 굳건하여 회사가 휘청거림이 없어야 한다.  가족 회사가 아닌들 언젠가는 떠나는 것이 회사인데 지금 당장만 안떠나면 되는건가? 내가 참여하는 이유는 이렇게 어떠한 사람이 지나가도 회사는 월급을 주는 이상 그 사람의 노우하우를 축적하는 시스템을 만들고 그 축적된 지식이야말로 회사의 능력을 가늠할 수 있기 때문에 그 시스템을 만들기 위함이다.  한국 사람들에게서 일본 사람들은 바보가 많다는 얘기를 많이 듣는다. 하지만 그 바보들이 당신네보다 많은 월급을 받고 더 큰 시장에서 실수를 적게 하고 있다는건 왜 인정 안하나? 탄탄한 회사를 만들려면 이런 기술을 집적하는 시스템을 먼저 준비하지 않으면 안된다.  투자가 분들에게 물어보고 싶다.  당신네들은 이런 지식기반을 평가할 능력은 없고 그냥 개발자 몇 명인지 보고 투자하고 있는건가? 돈이 그렇게 남아도는지 궁금하다.  어떠한 스타트업이든 네임밸류 있는 사람을 영입하기 전에 어떠한 사람이라도 영입하면 그 사람의 지식이 쌓일 수 있는 체계를 만들...

제목이 조금 거창하지만... 스타트업에게 이야기 할 때 많이 하는 얘기가 있습니다. 요즘은 IT서비스를 플랫폼화 하여 성장하는 기업이 주류 입니다. 플랫폼은 다수의 공급자와 다수의 수요자를 연결하는데 의미가 있습니다. 거기서 많은 시행착오를 일으키기도 하는데요.. 선택의 기로에 설 때가 많습니다. 선택이란 양쪽이 좋은 것 보다 선택 받지 못한 다른 한 쪽이 손해 또는 이득이 적어지는 경우가 대부분 입니다. 이 경우 가장 중요한 것은 누가 나에게 이득을 주느냐 입니다. 설계한 서비스를 이용함으로서 한쪽은 재화를 지불 하고 다른 한 쪽은 재화를 얻는 경우가 대부분 일 것입니다. 재화를 지불하는 곳이 재화에 상응하는 편리함을 제공하지 않는다면  이용자가 줄어들어 아무리 많은 공급자를 가지고 있다 하더라도 서비스는 지속되기 어렵습니다. 이걸 가장 잘 알았던 기업이 애플이었죠. 아무리 개발자가 불평이 많아도  이용자가 서비스 이용이 편리하여 돈을 써주기 때문에 구글의 플레이 스토어 보다도  애플의 앱스토에 충실 고객이 늘어납니다. 사이먼씨의 이야기를 빌리자면 마틴 루터 킹 같은 종교 지도자나 애플의 유저를 끌어들이는 정책은 일치하고 돈을 지불하는 것에 안심감 및 프라이드 마저 느낄 수 있도록 해주었기 때문에 일방적으로 개발자에 불친절한 앱 관리 시스템에 개발자는 애플을 욕하면서도 앱스토어 출시를 하게 되는 것이지요. 인재파견 및 소개 회사도 마찬가지 입니다. 다수의 수요자는 기업이고, 다수의 공급자는 취업 희망 개인입니다. 물론 양쪽을 편하게 해주면 좋겠지만, 경제 구조상 수익률을 위해 동일 시간에 최대한 노력을 해야하기 때문에 한 쪽은 신경을 덜 쓰게 됩니다. 이 경우 취업 희망자에게 아무리 신경을 쓴다 하더라도  기업이 불편하면 안쓰게 됩니다. 그럼 돈을 지불할 기업이 사라지니 결국 이 플랫폼은 돈이 돌지 않아 망하게 될 겁니다. 그렇다고 구직자를 대충 대하라는 것이 아닙니다, 최대한의 서비스를 하되, 시간이 부족하다면, 보다 기업...

스타트업을 해보고,  스타트업들을 지원하면서  늘상 듣는 이야기 이다.  너네의 차별화 전략은 뭐냐? 그냥 어설픈 차별화를 생각하기 위해 얼마나 많은 시간과 노력을 쏟고 있는걸까? 처음부터  성공 = 1등  이란 공식을 전제로 하는 것 자체의 문제가 있는걸까? 주변을 돌아보면 어느 업종 업계에서도  1등은 하나 뿐이지만 수 십, 수 백만의 기업이  지금까지 하던 일을 묵묵히 하면서 잘 살고 있다.  내가 아는 주변 회사들을 보아도 1등을 하고 있는 기업은 거의 없다.  심지어는 그렇게 알려지지 않았지만,  그들은 자신들의 행복에 별로 의구심이 없다.  투자자들이 부추기고 있는 이상한 한국 기업의 이상론.. 투자자들역시 그냥 자기가 투자한 금액이 다른 곳에서 투자한 곳보다 좋으면 되지 않을까? 차별화가 없거나 1등이 될 수가 없으면  아예 거들떠 보지도 않는 현실.. 자신이 잘하는 것을 더욱 잘하도록 노력하는 시간보다 투자자들에게 어필하는데 더욱 집중하고 있는  스타트업들을 보면 안쓰러운 마음마저 든다.  자신의 아이디어로 자신의 힘을 시험하고 자신의 노력을 최대한 기울이고 싶어도 타 기업과 차별화가 없어서  버려지는 사람들.. 내가 봐 왔던 장인들은 그 어떤 차별화도 가지고 있지 않다.  아니, 어거지로 차별화라고 말을 한다면,  그게 좋아서 열심히 하는 정도. 내가 예전에 어떤 투자자 앞에서 난 이 것만을 위해 20년을 보내왔으며 자나깨나 이 것만을 생각하기 때문에 동종업계에서 40년을 한 사람보다 낫다고 평가 받은 적이 있다.  라고 했더니,  자기 자랑하는 것은 좋은데 그걸로는 투자의 평가가 되지 않는다.  라고 못이 박혔다.  실리콘밸리에서 이런 이야기가 있었다.  물구나무서기를 못하는 사람이  일 주일동안 물구나무 서기를 연습한 동영상을 보여주고 자기...

전 아이디어가 있으면 공개하는 주의 입니다. 제가 이루지 못할 거면 다른 누군가가 해주는게 나으니까요. 전기는 전력의 생산에서 저장, 유통, 사용, 회수(?) 정도로 하나의 에코시스템(생태계)을 이룰 수 있습니다. 이 중에서 생산은 거의 국가에서 만든 발전소를 메인으로 하는데요, 아직 전기 생산성이 투자대비 효율이 적어 국가의 예산으로 진행할 수 밖에 없겠지요. 하지만 점점 집광 패널의 비용이 저렴해지면서 허들은 낮아지고 있습니다. 고효율의 고가격 패널보다는 20%전후의 저스펙 패널이 전기세 보다 투자대비 효율이 나기 시작하는 듯 합니다. 스타트업 중에는 집광 패널의 각도 및 집광 효율, 고장 발생등에 대한 보수 관련 쪽으로 시작한 기업들도 나오고 있네요. 그 다음이 저장입니다. 가장 큰 투자 비용이 들면서 정기적으로 교체를 해야 하므로 사용량 계산을 잘못하면 저장소가 가득차 전기를 버려야 하거나 저장소가 너무 많아 교체시마다 막대한 비용이 나올 수 있습니다. 이를 효율적으로 예측해주는 스타트업은 아직 못봤는데 있지 않을까요? 저장된 전기는 현재는 자가소비가 대부분이지만, 이제는 전기를 배달하는 시대가 올 것입니다. 얼마전 소개 된 전기 자동차 여러대가 전기를 필요로 하는 시설에 가서 전선을 꽂기만 하면 공급을 해주는 시설이 나온 적이 있지요. 전기를 필요로 하는 곳에 직접 전기를 공급해주는 전기의 유통이 시작되려 하고 있습니다. 이 곳에 지금 들어간다면 꽤 좋은 타이밍에 시장의 상승에 올라타지 않을까요? 전기의 사용은 예전부터 지속적으로 있었고 앞으로도 고효율 전기장치를 중심으로 발전은 계속 될 것입니다. 모터 기술로 적은 전기로 강한 힘을 낸다거나 말이죠.. 마지막으로 회수 라는 개념은 아직은 많지 않지만, 이미 모바일 배터리 대여 서비스 등이 나오고 있지요. 빌리는 것은 쉬운데 돌려주는 곳이 한정될 수록 이용자의 불만은 커질 것입니다. 이를 막기 위한 물류연계가 중요하겠지요. 편의점은 사라지지 않을 거란 제 생각을 뒷밭침하는 이야기 이기도 하구요. 전기의...

"경제가 점점 나빠지는 것 같아요." "사람들이 돈이 없어서 손님이 뜸해지고 있어요." "가격이 싼데만 찾을 수 밖에 없어요." 최근 주변에서  많이 듣고 있지 않나요? 시장은 변하고 있습니다.  그리고  이 시장은 변화는 사람들의 인식도  변하게 하고 있습니다. 4차 산업혁명 이라고 하지요. 개나소나 말하는  산업혁명 어쩌네 하고 그럼 어쩌란 말이야? 라는  결론없는 이야기를 하는 동안에도 우리의 시장에서는 서서히 돈이 사라지고 있습니다. 어떤 구조냐구요? 우린 아무렇지 않게  무료 서비스를 이용하고 있지요. 이 무료 서비스의 재원은 어디일까요? 대 부분 광고 입니다. 광고주는 현지 고객이 많고,  이 플랫폼은 글로벌 플랫폼이 많습니다.  즉, 우리가 유투브를 보면 광고비는 구글본사로 넘어가고 광고주는 그 마케팅 비용을 로컬 상거래의 일부에서 충족합니다. 로컬 상거래는 우리가 지금도 즐기는 먹거리, 놀거리, 생필품 등등 이겠지요. 즉, 우리가 지불하는 돈의 일부가 해외의 SNS로 빠져나가고 있습니다.  그렇다고 국내 사업자에게 준다 한들 거의 같은 양상입니다. 이유는 나중에.. 이렇게 모래알이 새듯이  빠져 나가는 돈들 때문에 우리는 알게 모르게 "요즘 돈이 없네" 하면서 여전히 생활은 그대로 인 것이지요. 방법은 없습니다.  돈을 버는 곳을 국내에서 한정하게 되면 그냥 그대로  없어지는 자금내에서  뺏어먹기만 치열하다가 공멸할 뿐이지요. 그럼 어떻게 하면 좋을까요? 그 해답은 제 글들에서 찾아보세요. 4차 산업혁명에 관한 글 https://talklowykr....

얼마 전에 PT를 하면서  누군가 조언을 해주셨는데,  너무나도 잘못알고 있던 제가 부끄러웠지만,  정말 꼭 알려주고 싶은  정보가 있어 적어봅니다.  그 동안은  제 잘난 맛에  이 기술은 독보적이고  경쟁자가 없는 세계 최고의 기술 이라고 자랑을 해왔습니다.  그리고 투자자들은 그런게 세상에 어딨어? 경쟁자가 없으면 어떻게 시장을 아니? 등등의 이야기를 들었어도 기술도 모르는 투자자들이 뭘 알겠어? 하면서 그냥 지나쳤습니다.  하지만  얼마 전에 만난 투자 에이전시 분이  얘기를 해주더라구요. 경쟁자라는 것은 경쟁이 되는 기술을 가진 사람을 얘기하는 것이 아니라 너에게 고객을 뺏기는 기업이 경쟁자다! 그 동안 잘난척 하면 투자자를 무시했던 제가 부끄러워 졌던 한 마디 였습니다.  내가 인공지능으로  시스템 운영을 자동화 한다 해도 결국 돈을 내는 고객은  시스템 운영할 비용에서 빼서 주는 것이므로 우리의 경쟁자는 인공지능을 가진 기업이 아니라 그동안 시스템 운영으로  돈을 받고 있는 전통적인 기업인  것이었습니다.  우리를 동급으로 가져갈 까봐  걱정을 했지만,  오히려 이렇게 경쟁자를 잡으면 우리의 메리트는 설명을 안해도  투자자는 알게 되고 우리가 설명을 안해도 투자자는 시장의 규모가 보이게 되는 것이지요. 여러분 들도  저와 같은 바보같은 장표를 만들고 있었다면 다 버리시고 여러분이 뺏어먹을 시장을  중심으로 다시 한 번 경쟁자를 만들어보셔요. 그럼 자연스럽게  시장이 보이고,  매출이 보이고,...

스타트업은   기본적으로 한 번 또는 두 번째 사업을   하시는 분들이 많기 때문에 사업 경험이 부족한   젊은 층이 많은 것 같아   이 정보를 공유해 봅니다. 대부분의 사람들이 아이디어가 있어서 사업을 합니다 . 그리고 그 아이디어는 최소한 주변에서는 납득을 했기 때문에 사업화를 고민했겠죠 . 그리고는 다음 수순을 걸어야 합니다 . 아이디어의 구현 방법 기술 ( 시간 / 비용면도 꼼꼼히 작성 ) 주변에 판매 개시 ( 주변에서 안사주면 사업을 하지 않는 것을 추천 ..) 어느정도 매출이 나왔다면   마케팅을 검토 ( 돈쓰지 않는 마케팅으로 !) 얼마나 많은 고객을   커버할 수 있는지를 고민하는   표준화 얼마나 서비스 ( 상품 ) 을   깊이 이해하고 있는지를   납득시킬 수 있을 만한 퀄리티의   서비스 ( 상품 ) 로 진화 진정 고객이 원하는 것을   만족 시키고 있는지를 돌아봄 ( 개인화 )   아이디어의 구현 방법 없이   시작하시는 분들도 많은데 , 이런 경우는 제가 아무 도움도 드릴 수 없어요 .. 우선 체계를 잡으시길 ... 주변에 판매를 하지 않는다는 것은   주변에서 해봐해봐 해놓고선 사실 본심은 자기는 사기 싫다는 것이겠지요 .. 이런 경우 주변의 분위기에 타서   사업을 한 것일 뿐 진짜가 아닐 수 있습니다 . 때문에 주변에선 알아주지 않아 ! 생각하면 할 수록 사업은 점점   미궁으로 빠집니다 ...( 뜨끔 ;; ) 최소한의 매출 ( 굶어죽지 않을 ...