Talk Lowy(kr)

정규 공중파TV의 유튜브 방송을 보았습니다.  월급에 대한 인식과 직업을 구하는 기준에 대한 기업과 젊은 세대와의 인식 차이…  그리고 대부분의 사람들이 어딘가에 취직해서 월급을 받는 생활을 하고 있죠.  여러분은 무엇을 위해 지금 그 일을 계속 하고 있는 것인가요?  8-90년대에 사회에 들어온 세대는 급여가 최고였기 때문에 재미가 없다는 것이 기본이라   일이 재미 없다고 하는 요즘 세대들의 불평은 이해가 안가는 것 같습니다  요즘 커리어 컨설팅을 하면서 느끼는 것은  급여보다 워라밸을 생각하는 사람이 많네요.  저도 꼰대라서 한마디 해 볼까합니다.  젊어서 워라벨을 생각하면  젊어서 편하고 즐거웅 사이에 많은 것을 뺏길 겁니다.  물론 늙어서도 굳이 급여를 올리지 않아도 상관없다는 분들은 더이상 이런 이야기를 듣지 않으셔도 됩니다.  하지만 돈을 벌고 싶다고 하는 분들은   먼저 궤도에 오른 다음에 워라벨을 따지면  처음부터 워라벨을 찾는 사람보다 여유있는 삶을 즐길 수 있습니다.  처음 워라벨을 찾아 월 300이어도 편한 곳에 들어간 사람과  워라벨은 상관 없고 빨리 성장헐 수 있는 350만원 월급의 힘든 곳에 갔다 칩시다  처음에는 50만원 정도 밖에 차이가 나지 않겠죠  하지만 10년이 지나면 워라밸을 찾는 사람은 월 500이 되겠지만  워라벨 없이 노력한 사람은 월 800만원을 받게 되겠죠.  그리고 20년이 지나 워라벨을 유지한 사람은 해외로 놀러가고 싶어도 돈을 아껴서   겨우 타협한 곳 밖에 못가지만,  노력한 사람은 월 1500만원을 벌게되고 이젠 워라벨을 즐겨도 자신이 희망하는 라이프를 즐길 수 있습니다.  금전적 여유가 있어서 금전적 제약 없이 삶을 풍요롭게 즐길 수 있죠.  더 큰 문제가 있습니다.  60이 넘으면,  젊어서부터 워라벨을 유지했던 사람은 갑자기 급여는 연금으로 바뀌고 연금 만으로 생활을 해야 하겠죠. 아마 연금 수령액은 80만원 정도까지 떨어져 있을 겁니다.  이미 월 1500을 찍고 나서 워라벨을 추구하는 사람은 여유

영상 버전 :  https://youtu.be/4jENz8nBYZE 많은 분들이 상류 공정에 대한 안건 영업 미팅에 대해서 궁금해 하실 것 같아서  실전 안건 미팅이 있어서 소개를 해볼까 합니다.  물론 이것역시 SES이기 때문에 사람 파견이지  청부 안건은 아닙니다.  그래도 전 청부든 SES든 동일한 자세로 진행을 합니다.  안건 미팅이 있으면 가장 중요한 것은  고객이 준 정보만으로 얼마나 고객의 페인포인트를 아느냐 입니다.  하류공정이야 그 동안 경험한 것으로  시키는대로 하면 되니까  자신이 뭘 경험했는지에 대한 어필만 하면 됩니다.  하지만 상류공정은  단순히 자기 경험만 어필하면 고객은  개개인의 어필을 바탕으로 자신들의 페인포인트를 커버할 수 있는지를 찾아야 하므로,  많은 고민을 하게 됩니다.  여기서 저의 영업 포인트인 사전 조사가 있습니다.  일단 안건을 보겠습니다  영업회사에서 준 내용입니다.  클라우드 cti와 상대 서버간의 데이터 연계 프로젝트에서 udp와 tcp의 트랜스포트계 지식이 있으면 된다는 이야기 뿐인 아주 심플한 안건입니다.  단가는 100~110만엔 이죠.  여기서 여러분이 상류 공정 사람이라면 어떤 준비를 하실것인가요?  제가 제일 먼저 하는 것은 경력 기술서의 수정입니다.  네트워크 관련 이슈 해결 위주 경험으로 수정을 하는 것이지만,  이번에는 영업 담당자에게 이 안건은 데이터 전송의 병목 해결 안건 같으니 진행해 달라고 했습니다.  보통 UDP와 TCP지식에 대해서 물어보는 것이라면 대량 전송을 위해서 TCP를 쓰려니 CRC처리 때문에 느리고 UDP를 쓰려니 패킷 로스가 생기는게 대부분이죠.  그러면 고객의 페인포인트는 패킷로스를 막고 고속 전송을,  그리고 보안 통신을 하고 싶다는 이슈일 것입니다.  이런 정도의 네트워크 지식만 있으면 이런 안건은 식은죽먹기 이죠.  역시 그 내용이 맞는지 바로 영업미팅을 하자고 하네요.  그래서 미팅을 진행했습니다.  영업회사는 미팅의 중계역을 하면서  어떻게 진행할지를 설명합니

듣기 버전 :  https://youtu.be/8FG0J4wyvXc 요즘 개발자 취업에 찬바람이 불고 있다는 이야기가 좀 눈에 띄여서 그 쪽 시장 이야기를 좀 해볼까 합니다. 물론 남들 다 하는 이야기들 말구요.. 일본에서 외국인들과의 계약에 대한 이야기를 좀 해볼려고 합니다. 한국인 역시 일본에서 바라보면 외국인 개발자 입니다. 외국인 개발자와의 계약에는 두 가지 타입이 있는데요. 하나는 일본에서 일하는 계약의 개발자와 또 하나는 본국에서 리모트로 일하는 개발자입니다. 각각의 비용에 차이가 있는게, 일본에서의 생활비 부담을 비용에 녹이느냐 마느냐의 차이가 있기 때문에 현저하게 차이가 나지요. 직접 계약했던 경험을 기반으로 해외 개발자들의 계약액을 좀 살펴보겠습니다. 베트남은 일본에서 현재 가장 많이 계약이 성사되고 있는 나라일 겁니다. 물론 주관적인 수치 입니다. 일본에서 보는 베트남 개발자는 한국과 비슷하게 열심히 일하고 완성도도 적당히 높은데 일본에서 상주하는 베트남 개발자는 월급여가 25만엔, 현지에서 조달하는 경우는 15만엔 전후에서 계약을 합니다. 실제로 베트남에 외주용 지사를 만들고 그 곳에 파견시키는 경우 10만엔 정도면 10년 이상 경력에 영어와 일본어를 하는 개발자를 찾을 수 있습니다. 2010년 경에는 이게 5만엔도 안되었는데 많이 올랐더라구요.. 중국 개발자는 현재 일본에서 기피대상 1순위이긴 합니다. 몇 번 계약한 프로젝트에 들어가서 본 적이 있는데요.. 금액은 베트남 보다 저렴하고 필리핀 정도 됩니다. 미팅때는 스케쥴대로 문제 없다고 하면서 보여주지 않다가, 더이상 소스코드 안보여주면 계약 끊겠다고 협박하면 만들다만 코드를 올려주고, 돌려도 안돌아가는 등 문제가 많이 생겼던 경험이 있는데, 요즘은 중국 개발자와의 계약은 거의 찾아볼 수가 없습니다. 하지만, 최근에 중국 거주 개발자와 리모트로 계약을 했는데 월 20만엔 정도 계약으로 써봤는데, 상당히 책임감 있게 잘 해준 적이 있어서 바뀌었나? 싶을 정도이긴 합니다. 그래도 제가 경험한

요즘 사람들과 얘기를 하다보면 뭔가 다르네 하는 느낌을 받을 때가 있다.  뭐, 요즘 사람들 한정의 이야기는 아니지만... 딱 잘라 말하자면,  프로가 된다는 것은  내가 하는 일에 돈을 받을 수 있는 것.(돈 받은 만큼은 일해주는 것) 하기 싫을 때에도 해야 하는 것.(돈을 받았으니) 내가 배우는 것이 아니라 내 경험과 시간을 팔아서 돈을 받는 것 학교에 다닐때와는 달리,  사회에 들어간다는 것은 회사와의 계약으로 계약 내용을 지킴으로서 돈을 받는 다는 것이다.  인턴 같은 경우야 당연히 배우기 위해서 적은 급여로 들어가는 특수한 케이스이겠지만,  내가 프로가 된 시점에서 프로야구단에 들어간 것과 같이  성적이 안나오면 잘리거나 감봉 등등을 감안하는 것이다.  프로야구 선수의 연봉은 매 계약시마다 널뛰기 하는 대신 일반 회사는 어느 정도 맞춰주는 경우가 일반적이다.  그렇다면 그 어느정도에 맞추어 일을 해줘야 하지 않을까? "배울게 없어서 이직해야겠어요" 라는 사람들에게 한 마디 해주고 싶다.  "넌 학교랑 착각하고 있는거 아니니?" 또 이런 사람들도 많다.  "회사가 비전을 제시해주지 않아요" 회사의 계약에는 비전을 제시하는 조건으로 일을 시키는 조항은 아무리 봐도 없다.  이미 소속감이 사라진지 오래된 이마당에 그런 말 하는 사람에게 비전을 준다고 정말 안나갈까? 회사가 준 돈만큼 일을 했는지만 가슴에 손을 얹고 생각해봐라.  누군 놀면서 얼마 받는데가 중요한 것이 아니고,  회사가 정해진 시간에 정해진 일을 하는게 회사와의 계약이다.  어짜피 다른 사람들 부러워 하는 사람들은 자기는 그런 위치에 뽑힐 능력 없으면서 지금있는 상태를 더욱 편하게 하고자 할 뿐이다.  내 연봉을 계산하는 간단한 방식은 이렇다.  내 액션으로 회사가 얻어지는 수익의 1/10 정도를 받을 수 있으면 정당하다.  왜냐하면 회사는 브랜드, 팀원, 시스템 등이 날 도와주기 때문이다.  그리고 나혼자 해서 이뤄지는 경우는 거의 없다

우리나라에서 갑으로 유명한 지인과 가볍게 이야기하다가 나온 이야기다.  우리나라 사람들은 어느정도 기술이 쌓이면 더 배우려 하지 않는다.  가장 큰 이유는 더 배워도 급여가 오르거나 하지 않기 때문이다.  왜 그럴까? 이유는  우리나라의 IT기술 시장은 연간 약 2.5조원 그 중에 94%가 대기업 및 공공 기관의 IT Out sourcing이다. 즉, 대부분 대기업이나 공공 기관의 예산으로 먹고사는 중소기업 뿐이라는 이야기다.  대기업은 중소기업에게 일을 줄 때 지불하는 금액의 기준은  당연히 인건비 이다.  해외에서는 IT Out sourcing을 할 때 턴키 계약도 많이 한다.  솔루션 계약이나 서비스 계약도 많이 한다.  나 : "우리 서비스는 사용량 과금인데요." 라고 말하자 바로 잘렸다.  지인 : "우리는 매달 변경되는 비용 지불 못해요. 1년치 예산을 먼저 올려야 하거든요. " 또, 이렇게도 얘기했다.  나 : "그럼 월정액으로 이렇게 하면 어떨까요?" 지인 : "그렇게 하면 그 금액에 맞는 인건비 산정 기준표가 필요해요." 나 : "금액에 맞출려면 사람을 소싱해야만 한다는 거네요." 지인 : "네, 그렇게 안하고 소프트웨어 라이선스는 국내에서는 유명 기업 외에는 안되요." 즉, 아무리 실력이 좋아도  과기처 공시 인건비 단가 기준에서 최고봉인 특급 월 650만원 이상은 청구할 수 없다. 게다가 그 금액을 넣고 싶어도 사람을 정확하게 소싱해야만 하고,  그 사람에게 급여가 지급이 되어야만 한다.  더 웃긴건 작은 회사에 그런 경력을 뽑으려면 과기처 기준을 넘어서는 연봉이 필요하다. 내가 전에 참여 했던 모 공공 프로젝트에서는 좋은 사람을 소싱하지 않으면 공공에서 뽑아주지 않기 때문에 좋은